2018年1月10日，当当2018年供应商大会在北京盛大召开。当当集团副总裁陈立均、当当出版事业部副总经理张云、当当书店总经理莫钧等多位当当高层出席大会，相继发表主题演讲。据悉，2017年当当图书交易规模高达400亿码洋，销售图书11.89亿册，在新的一年里，更是请到了著名作家刘震云担任当当2018年阅读大使。

当当副总裁陈立均：反感市场无序和价格战

当当集团副总裁陈立均

2017年当当图书交易规模达400亿，销售图书11.89亿册，动销品种130万。根据当当大数据，童书和小说是市场发展迅速当当销量可观的两大图书品类，2017年的码洋均达到超60%的高速增长。与此同时，2017年当当亿元俱乐部超越40家，其中生活?读书?新知三联书店、化学工业出版社、青岛出版社等10家出版社作为新增成员挺进当当亿元俱乐部，当当进一步扩大了自己在图书市场的规模效应。在过去几年依靠规模效应，当当通过价格折扣，缓冲了图书定价涨幅快过的读者冲击。目前当当在售图书500 万种，每天有数百万人光顾当当。依靠纸书的巨大吸流能力，2017年当当注册用户增长至2.5亿，年活跃用户4000 万+，客贡献同比增长18%，转化率25%，平均每4个顾客就产生一个购买，汇集了中国最广泛最爱阅读的人群。

2017年品牌升级后的当当云阅读迎来爆发式增长，销售额增长126%、新增付费用户增长72%。电子书用户年均阅读7.24本、阅读时长62分钟，稳居全网最大的中文数字阅读社区。当当云阅读APP听书频道整合科技与内容资源，与微软小冰合作童书音频文件转制，占据儿童读物领域高地。当当云阅读也成功进入全国阅读类APP排行TOP10。

当当集团副总裁陈立均在会后接受媒体采访时呼吁了对阅读的关注。在他的观察中，网民看的很多内容其实得不到真的知识，年轻人更是把大量时间花在了游戏上，而且这些年轻人马上就会影响到下一代人。同时，他认为图书销售行业也过于浮躁，局限于经济效益。陈立均认为，社会价值观在发生改变，我们没有找到自己民族更合适的价值观，而读书本身正是一个获取知识的过程。在这种情况之下，当当会坚持把卖书这件事情进行到底，并且坚持多卖好书。

陈立均还告诉记者，当当的听书业务并不意在与别人竞争，而是满足当当的顾客，多年来他一直反感无序和价格战，所以在听书业务上当当不会做更大期望，只是作为品类的补充，跟进顾客的需求，希望其稳稳地扎下根来。

实体书店被“唱衰”之时，当当打造实体书店新零售

2017年当当正发力新零售，加速当当实体书店布局。截至2017年底，当当已在全国开业160余家O+O实体书店，其中针对文青白领人群的当当书店，覆盖成都、长春、烟台、株洲、泸州、蚌埠等8家主要城市，单店日均客流达3-5000人次，单店坪效达25-40。覆盖面更广的当当书吧已在30多个城市知名商超品牌设立150余家书吧，已经成功运营包括读书会、文化旅游专题推介、非遗主题巡展、书香节等近千场线上线下多元活动，营建美好生活的城市生活空间。

在大会主题演讲中，当当副总裁陈立均表示：“当当将加速线上业务与线下业务的融合，形成‘实体与平台结合、线上与线下联动，大数据精准驱动、文化教育与智慧创新并举’的产业发展模式。”

2018年图书零售市场依然面临着巨大的压力，价格战依然不可避免。随着消费升级，消费者对具有文化和精神属性的社交生活的渴望与日俱增，图书行业服务急需升级迭代。作为国内最大的图书零售平台，当当积极回应新时代与社会提出的命题，实现自我突破、履行社会责任，引导市场进入以图书品质好坏和服务水平高低为标准真正高质量的竞争。

2018年当当一方面将实现自我突破创新变革，围绕阅读主业实现多元布局，打造全媒体知识平台，文智产业综合体，鲜明亮出当当“承载国人阅读情怀”的品牌初心与使命；另一方面将坚持品质升级，引导市场回归理性，让知识有价值、让编辑有理想，让作者有尊严。

为了使供应商充分理解当当2018年打造全媒体知识平台的目标，在当天大会上，当当CTO首席技术官李海涛带来了《产品技术赋能供应商》演讲，围绕当当升级免费试读、社交电商等话题与供应商展开了专业、深入的讨论，以期推动产业链无缝衔接，共同提升受众“纸、电一体化”的全媒体阅读体验。

2017年当当云阅读平台实现品牌升级，当当云阅读形成集“纸、电、听”于一体的全品类“阅听”生态。2018年当当将通过更密切的内容营销、部分章节和电子书先行、按需印刷、纸电同步上市、全品种授权、多样化销售等方式，与供应商深度合作，携手共赢数字阅读未来的开端。

当当实体书店总经理莫钧关于《当当书店，打造实体书店新零售》的主题演讲，则深刻阐释了新零售时代下当当覆盖全场景的阅读布局。

2018年当当书吧将会新开设100家新店；当当书店将会在上海、南京、重庆、济南、宁波、合肥、福州、乌鲁木齐、芜湖、南宁等30座城市开设新店。2018年当当书店将进一步密切线上与线下的结合，完善线上线下同价、大数据提高图书运营效率、打造线上和线下联动的文化现场，更深层次打通价格、商品和服务。当当正打造全产业共赢的“文智产业综合体”产业发展平台，围绕“文化教育”和“智慧创新”两大产业功能，形成消费与体验全面闭环的产业生态，激发着城市发展的新动能。

当当书店总经理莫钧

接受采访时,莫钧强调当当线下书店旨在为当当用户提供更丰富的体验和购物渠道,并且是对新的零售模式的一种探索。凭借当当的品牌影响力和引流能力，书店项目得到了包括政府在内的大力支持，未来三到五年，当当计划完成开店一千家的目标，逐渐从新一线城市向其它地区扩展，根据客群、密度、流量等数据精准评估，同时要在上海开设两家3300平米的大型店面。莫钧介绍，当当书店会坚持图书收入占比70%左右，文创和咖啡只会占据不到30%的份额。莫钧向记者表示，自己对书店的未来有信心，电商只是助力，每个行业都有波峰和波谷，书店不会消亡，只不过面临一个转型期和重生，眼下许多书店品牌都在探索不同模式，利用各自资源做出差异。

扶持作者和编辑，让内容生产者受益

而当当副总裁陈立均《携手共进，推动阅读》的演讲分享，更是让现场的供应商伙伴深刻认识到当当对品质阅读的长久坚持，感受到当当打造品质好书的强大实力。

“2018年当当给自己制定了扶持100位优秀作者、打造100个品质爆款、赋能100位编辑、扶持20个小而美的专业出版社四个小目标。”当当副总裁陈立均表示。

让知识有价值，打造100个品质爆款。当当将加强买手团队，坚持优质选品，放弃低端市场，放弃同质化的书，不惜每年近十亿的码洋损失，实现良币驱逐劣币。依靠买手团队独特专业的选品眼光和对产品卖点的挖掘，当当对品质爆款的打造具有非常高的成功率，这为2018年打造100个品质爆款奠定了坚实基础。

让作者有尊严，扶持100位优秀作者。当当2018年通过市场大数据共享、读者阅读行为分析等手段赋能作者，增强创作的品质。同时通过流量倾斜和精准顾客群推荐，让作家的优秀的作品更快面向类型种子读者，并逐步延伸到同类型读者和一般读者，有效释放作品势能。

陈立均副总裁接受记者采访时透露，扶持百位作者的计划已在2017年让二十多位作者受益，主要是童书，2018年将向全品类扩展，但会坚持对作者的严格筛选。

让编辑有理想，赋能100位编辑。当当拥有中国最丰富的图书大数据和最赋能的图书推荐算法。经过18年累计的当当大数据，通过“Also View 、Also Buy”为读者发现好书，为好书找到读者，2018年这一大数据赋能100位编辑，帮助他们实现图书挑选、推荐、销售效率的最大提升。

让供应商有希望，扶持20个小而美的专业出版社。2018年当当将联合出版社继续致力于通过供给侧改革，降低运营成本，让利顾客，促进良性竞争，维护行业良性生态，引导市场回归高品质有质量的竞争。

在开年之际即隆重召开年度供应商大会，体现出当当对合作伙伴的珍视。供应商颁奖环节作为当天活动的重头戏，当当多位高层领导悉数出席。当当多位高层领导为各大优秀供应商颁发“2017年度十大供应商”、“2017年度高速增长奖”、“2017年度最佳业务奖”、“2017年度最佳合作伙伴”、“2017年度最佳主题出版单位”五大奖项。

当当公布的“2017年度十大供应商”、“2017年度高速增长奖”、“2017年度最佳业务奖”、“2017年度最佳合作伙伴”、“2017年度最佳主题出版单位”

此次大会还公布刘震云为2018年阅读大使。作为中国当代文学的重要代表人物，刘震云获得过茅盾文学奖和众多国际文学奖项，其文学作品更被翻译成20多个语种在全世界出版。国外媒体曾这样评价刘震云的作品：用最幽默的方式来表达最深刻的哲理，用最简约的方式来描写最复杂的事物，用最质朴的语言来搭建最奇妙的艺术结构。刘震云的代表作《一句顶一万句》在当当长期畅销，2017年，刘震云的最新作品《吃瓜时代的儿女们》更是在当当掀起了销售热潮。